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職場上的成功 從為自己贏利開始
作者:實習生編輯 時間:2019/10/23 閱讀:173次
實習就業網(www.hhvgjh.live)小編導語:很多畢業生在初入職場時都有這樣的體會,求職的道路異常艱辛,即使勉強擠進一家不錯的單位,即使很努力的表現,也往往因為不能干出成績而被淘汰。這時不禁讓人感到迷茫,不禁要問一句:職場到底需要什么?面對當前嚴峻的就業形式,誰都知道找個工作真的不容易。可是你必須知道一句話:職場不相信眼淚,生活更不相信眼淚。

市場的無情,職場的殘酷,使得世界上任何一家企業,任何一個人都有可能停業、下崗,如果不能在其位謀其政創造顯著成果,必然會被職場淘汰。這一年我千尋萬覓,我好不容易被聘到一家銷售廚房用具的公司。但總經理宣布的公司待遇猶如一盆冷水讓我從頭冷到腳:試用期一個月,試用期內沒有底薪,工資按銷售額的20%提成。我想立即走人。無意中,我看到了別人的一份求職登記表,最上面學歷一欄中赫然填著:碩士。我屈服了,自我安慰說:我不是碩士,但好歹也能擁有這份工作。

一套廚房用具的定價是63800元,這在收入較高的上海并不是一個大數目,但因為市民對推銷的反感及對推銷員的不信任,一個星期奔波下來,我竟沒有簽到一份訂單,同時進公司的同事中有兩位頂不住了便主動辭職。而個別同事則搞起了降價銷售,最低價時賣到6300元。價格畢竟是最具競爭優勢的,更何況這套廚具質量確實不錯,同事的訂單果然陸續而至。于是,其他的同事爭相仿效,一時間價格一片混亂。好幾次我說服了客戶,最終卻因為價格原因而不能成交。

一個月試用期滿后,當大家再一次聚在會議廳里時,我是最心虛的,因為我只有兩份訂單,而其他同事,少則10份,多則30份。年近不惑的總經理坐在我們面前,他說:“經過公司研究,決定在你們當中錄取一人,被錄取者底薪3800元,住房補貼1200元,獎金按銷售額的20%提成。”我十分沮喪,知道自己肯定沒希望了。訂單簽得最多的幾位同事眼睛亮晶晶的,會是他們中的哪一個呢?我想。

當總經理說出我的名字,宣布我被錄取時,不僅是同事,連我自己都深感意外。幾位同事忿忿不平。總經理微笑著說:“是的,她只有兩份訂單,但是,”他突然話鋒一轉,“她的兩份訂單都是按公司定價簽下的,公司早有規定:不得抬價、降價,我希望我的員工能忠于本公司。

還有,公司的定價已經全面考慮了員工和公司的利益,為了爭取訂單而不惜喪失自己該得的那部分利益,這也許并沒有什么大錯,但你們辛辛苦苦工作為了什么?我希望我的員工不僅有為公司贏利的觀念,更要有為自己贏利的觀念。”我突然醒悟,無論競爭多么激烈,總有一個崗位永遠缺人,那就是真正能為公司和個人贏利的人。這是我第一次求職的經歷,雖然半年后我因為其他原因離開了上海,但那位總經理的話對我影響至深。


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